纵横软件在宁波、杭州、余慈都分别设立了分支机构：宁波管家婆软件、杭州管家婆软件、余姚管家婆软件、慈溪管家婆软件、绍兴管家婆软件，目标成为浙江中小企业最可值得信赖的管理软件供应商和服务商，从用户角度出发，把客户100%软件管理要求变成120%的管理效果，用户成功，我们成功！

   世界最受关注的未来学家凯文·凯利，在1994年写下《失控》一书。站在20多年后的今天，再看书中的内容，依然有预见性。其中有一章的主题是“预测” 。预测是控制的一种形式，就像棒球手为什么可以接住球一样，是其通过千百次观察、千百次练习后，准确预测出球的走势与落点，为接球提前做好准备。可见，通过预测，能够预先适应未来，掌控事情的发展。

如果说预测是一面镜子，照见未来，那么销售预测就是企业业绩的水晶球，预见目标达成，做好事先防范。

以销售设备公司为例，其主要从事工业自动化控制、电气设备的设计、安装、调试的一体化公司。产品供货范围涉及自动化（包括PLC、DCS等）产品及系统，变频器与传动装置，各种仪表，高、低压电气产品为客户提供工业自动化及电气领域从产品到完整解决方案的灵活多样的服务。在这种情况下，每一小步经营效益的提升，对企业都尤为重要。以客户需求为中心，从“以产定销”转向“以销定产”，精细化运营销售业务成为企业必然选择，精准的销售预测是其核心。

可见准确、及时的销售预测对企业精细化运营至关重要，那么销售设备公司是如何借助管家婆任我行协同CRM，实现对商机的全面管理与精准预测，让目标达成更可控、突破增长成为可能？

统一作战流程，分层管理商机

在销售管理者与销售代表沟通商机的时候，常常出现对项目完成情况意见不统一。比如，销售认为商机赢率已经到了80%，而根据销售管理者的经验估算赢率应该不足30%……所以统一的共同作战流程和标准，是销售预测准确性的前提。

Crm系统将商机细分为几个阶段，每个阶段对应相应的任务，通过系统控制阶段的流转。同时结合大数据计算出每个阶段的赢率。借助系统，无需争论，商机阶段以及商机赢率一目了然。此外，基于不同大小的商机对业绩的贡献不同，采取分层管理，对销售过程进行更精细化的管理，这样将销售有限精力聚焦在更具价值的商机上，让销售业绩最大化。

远看目标达成，让销售心中有“数”

统一好销售流程后，销售管理者第一关注的就是目标完成情况，以及能否被完成。销售设备公司借助经典的销售漏斗，通过进行目标预测，把控销售过程，帮助销售抢先竞争对手，快一步动作占领客户，确保万无一失。

除此之外，销售管理者还可依据销售业绩的历史趋势，预测未来销售走势。首先，通过系统，按行业、战区、产品线等维度，记录下每天的商机数值。借助BI，形成季度、年度的历史销售趋势图，依据此趋势图可推测未来销售走势。

实时看商机数据，提供决策洞察

销售BI报表

以前每一次的销售汇报都需要从各个系统导数据，各个区域再进行汇总，耗时又费力，准确性还没保证。而现在通过任我行协同CRM，销售管理者可实时掌握一手运营数据，看销售走势、分析商机情况，越过中间层，数据不打折。准确把脉客户需求，响应市场快人一步。

销售设备公司以客户为中心，借助管家婆任我行协同CRM系统实现精细化运营管理，实时掌握商机数据，精准销售预测，让销售目标可控、采购生产可视，在不确定的大环境下，持续领跑中国市场！